在泉州地產界，高學歷的人才不少，但，他與眾不同！

　　他不僅是MBA，還是特愛鉆研地產的“研究生”。

　　做過外貿、開過房產代理公司，在輝煌時期又轉入地產開發公司當起集團常務副總，將地產開發、財務、營銷、物業等一一管理了個遍！進入房地產行業的13年，每一段經歷，都留下他獨到的思維、雷厲風行的處事印跡！

　　他說：“在房產行業，學習不能停！”

　　他叫梁軍毅，泉州東海開發有限公司副總經理，一個親和、健談、愛聊樓市的地產人。

　　愛學習 善折騰

　　梁軍毅的工作經歷算是豐富多彩，2000年之前，他從事外貿工作，而后毅然選擇放棄，到廈門大學讀研究生，他的導師戴亦一不僅在他學業上給予幫助，更成為他進入房地產行業的導師。

　　2003年~2009年，梁軍毅與朋友合開了一家代理公司，短短幾年時間里，他寫下至少50份市場調研定位報告，也接了不少項目的代理。不過，隨著時間的推移，他不斷思考和總結，覺得代理行業能學到的內容太過拘束。2009年，他放棄代理行業，進入開發商公司上班，這也從此改變了他的人生軌跡。

　　“在三信集團的兩年半時間里，學到了很多，特別是綜合性地管理一個公司，從商場、財務到物業等。”梁軍毅說，這在代理行業里學不到。

　　2011年6月份入職中駿置業，讓梁軍毅與泉州結緣。在中駿工作期間，他以精準的營銷策略，果斷的決策，受到行業的認可。而這，離不開他的學習與努力。在同事眼里，梁軍毅最早上班，也最晚下班，而且幾乎天天如此。

　　2014年7月，梁軍毅到東海開發，全面負責東海灣所有項目的營銷工作。

　　梁軍毅談道，現在做營銷的人員，大多是做表面工作，沒有與市場緊密結合，只有踏踏實實地學習再學習，才能把營銷做好，把每一個項目的需求把握好。

　　善定位 敢行動

　　從一個房地產門外漢到如今的地產專業人士，離不開他自己的學習，更離不開他對于市場敏銳的判斷力。

　　在莆田的兩年半時間里，他多次操刀不同的項目，利用精準的定位，準確的市場判斷，不僅給自己個人能力帶來了巨大的提升，也給公司帶來了利益，贏得了老板的好評。

　　2011年10月，其負責的一個項目首期開盤遇冷，面對這個巨大挑戰，他日日夜夜工作在第一線，通過每一天觀察每一個客戶到訪的細節，與一線銷售人員溝通客戶的需求，在2012年3月第二次開盤之時，他通過幾個月的觀察和判斷，選擇了新一輪的開盤樓棟和產品，這一次的開盤獲得了圓滿的熱銷。

　　在當時，記者采訪他時，還記得他說了一句話，這一次的熱銷是全公司上上下下幾十號人共同的努力。而在其他員工眼里，他是最累的一個，但是他卻把功勞給了大家。

　　機會是要把握的，錯過了，可能效果會截然不同。在記者采訪中印象最深的是，梁軍毅以準確的市場判斷，果斷的決策，成為不少行業人士學習的榜樣。

　　□對話梁軍毅

　　泉州將步入 現房銷售期

　　——記者：地產行業轉向白銀時代，泉州房地產也出現明顯的供大于求，對于未來的走向，您怎么看？

　　——梁軍毅：在前兩年，泉州樓市快速膨脹使得其供應量迅速擴增，從2014年開始，市場的快速萎縮也讓不少項目剩余的庫存量猛增。而目前，泉州樓市的庫存量達到280萬平方米，加上下半年預計新增的預售面積，去化周期超過30個月。這個驚人的庫存量，更考驗開發商本身的實力以及營銷負責人的綜合能力。

　　近幾年，泉州市區常住人口中非戶籍人口的比重占到40%，但是城市對非戶籍人口的吸附力還不強，這也是導致泉州高庫存壓力下，去化速度放緩的直接原因。對于泉州的開發商來說，只有堅持做好產品，提升樓盤的綜合品質，優化后期的物業服務，完善樓盤周邊的配套，提升競爭力，才能在現房銷售時代成為贏家。

　　——記者：對于未來，您有什么期望和規劃？

　　——梁軍毅：在這行那么多年頭里，不僅涉足了房地產代理，也待過好幾家公司，每一家公司都給我現在的人生帶來寶貴的經驗，我非常熱愛這個行業。

　　未來太遙遠，把握現在，做好每一件事情，實事求是，努力做到最好。在從業的10多年時間里，我曾經離開過，但是骨子里對地產的熱愛讓我又回來了，所以，我還能再干20年，不管未來怎樣，努力了就不會后悔。

　　□人物名片

　　梁軍毅，泉州東海開發有限公司副總經理。接觸房地產行業整整13年，以敏銳的洞察力，專業的市場判斷力，成為地產界專業的職業經理人。