有人總用“過了愛做夢的年紀(jì)”來搪塞夢想的缺席，他卻十二年如一日，懷揣著夢想，以積極樂觀的心態(tài)，追逐想要到達的遠方。
也有人對夢想只停留在“談”的層面，他卻慶幸自己有一股“傻勁兒”，每一次轉(zhuǎn)身和跳躍都堅韌、不服輸，始終為實現(xiàn)夢想不停步。
他叫林柯冉，泉州中駿置業(yè)控股有限公司營銷管理部副總經(jīng)理，一位篤信“只要有夢想，就能達到一個無法完成的新高度”的人。
干勁 不斷汲取新能量
他清楚地知道自己的目標(biāo)，每一步走得堅定而執(zhí)著。
深色襯衫，黑框眼鏡，親和力強，說話時總是微微笑，是林柯冉給我們的第一印象。再細聊，才發(fā)現(xiàn)，這位文質(zhì)彬彬的廣東仔營銷副總，早在大學(xué)畢業(yè)時，就清楚地知道自己的人生目標(biāo)。
2003年，地產(chǎn)市場步入黃金期，林柯冉夢想著進入深圳地產(chǎn)的黃埔軍校——深圳中原地產(chǎn)。應(yīng)聘企劃一職，因沒有地產(chǎn)工作經(jīng)驗遭拒。上進的林柯冉調(diào)轉(zhuǎn)方向，順利應(yīng)聘銷售人員一職。不久，他脫穎而出，被調(diào)到企劃部，如愿以償?shù)刈銎鹆似髣澒ぷ鳌?/p>
從進入中原地產(chǎn)后，開始服務(wù)深圳一線品牌開發(fā)商，到落地福建，操盤晉江公園壹號和東海板塊香繽國際一期，紛紛創(chuàng)造當(dāng)時市場的最高價，林柯冉的頭銜不斷升級。2012年，時任南安碧桂園項目營銷總監(jiān)的林柯冉，更是創(chuàng)造了南安市場近10年來從未有過的單盤日罄神話。
然而，林柯冉并沒有過多留戀這座高峰上的風(fēng)景，而是選擇“去填補職業(yè)的空白”。“萬達是地產(chǎn)人的夢想，也是中國商業(yè)地產(chǎn)的黃埔軍校”，林柯冉微笑著談道。進階萬達后，在高強高壓下，一干就是小兩年。直到數(shù)月前，成績優(yōu)異被調(diào)回萬達總部負責(zé)區(qū)域管控的他，再次回到泉州入職中駿置業(yè)，通盤管理泉州區(qū)域13個項目的營銷工作。
拼勁 遇到問題迎難上
只要有夢想，就能達到一個無法完成的新高度。
在多數(shù)人看來，林柯冉無疑是幸運兒，12年職業(yè)生涯，每一次華麗轉(zhuǎn)身，都能輕松跳躍，最后都劃出一道精彩的弧線。殊不知，他也遭遇過難題，更不知，他面對困難時的拼勁，以及逼自己不斷顛覆思路的狠勁。
林柯冉回憶，2013年，他到南安碧桂園任項目營銷總監(jiān)。從打造狼性團隊入手，引入激烈的內(nèi)部PK機制，細分市場，無死角線下拓客，還從碧桂園傳統(tǒng)強區(qū)請來精英營銷團隊支援，充分激活了團隊的斗志。同時，調(diào)整價格策略，挖掘項目亮點，將南安市場激活。過程是痛苦的，結(jié)果是令人欣慰的，南安碧桂園開盤僅25分鐘，別墅及商鋪產(chǎn)品全部售罄，創(chuàng)造了南安市場的銷售神話。
而到了萬達之后，被派到安徽及江蘇操盤的林柯冉，再次有了鳳凰涅槃般的經(jīng)歷。難能可貴的是，盡管有如“脫一層皮的痛苦”，但林柯冉迅速調(diào)整工作方式，以適應(yīng)全新的環(huán)境。這一次，林柯冉再次交上一份漂亮的答卷。
韌勁 讓夢想更具張力
做一個理性的夢想實現(xiàn)者，積極解題，不服輸。
如今，林柯冉已回到泉州，相比項目，對企業(yè)更為挑剔的他，已入職中駿置業(yè)，通盤管理泉州區(qū)域13個在售項目。
在他看來，中駿置業(yè)深耕泉州10年，通過一個個項目沉淀，已積累良好的口碑，優(yōu)質(zhì)的建筑品味和項目品質(zhì)、成熟的戶型設(shè)計、優(yōu)秀的物業(yè)品牌、嚴(yán)格的人才篩選標(biāo)準(zhǔn)和清晰的企業(yè)管控思路，核心競爭力顯而易見。
而面對當(dāng)下去庫存、項目多、管理半徑大等問題，林柯冉再次展現(xiàn)出理性的夢想實現(xiàn)者姿態(tài)，不盲目、不服輸。前不久，林柯冉帶領(lǐng)團隊，加入集團推出的“雙十一購房節(jié)”行動，狂售出550套，目前則又開始謀劃下一次營銷策略。
“盡管市場不景氣，但中駿具備的核心競爭力，讓我們更有信心。一個有信心的團隊，才能創(chuàng)造神話。”已把積極解題當(dāng)成習(xí)慣的林柯冉覺得，在追逐夢想的過程中，要有“空杯”的心態(tài)，要有把水倒了重新再來的積極樂觀。這個過程會很痛苦，但是“轉(zhuǎn)身回頭看，視野會變得更開闊”。
“柯冉，撇開一個個項目，你的人生夢想是什么？”一聽這話，林柯冉爽朗地笑了。數(shù)秒后，他認真地說，“12年來，從未讓自己停下來，不能在這個年紀(jì)就放棄夢想吧？希望做好項目，實現(xiàn)自己的價值。”無疑，懷揣夢想的林柯冉，已在泉州，再出發(fā)。
□對話林柯冉
成熟市場 營銷更需綜合人才
記者：受多方面影響，今年來地產(chǎn)從業(yè)人員轉(zhuǎn)行常見，流動性也很大，請問您是怎么看的？
林柯冉：隨著準(zhǔn)現(xiàn)房時代的到來，消費者越來越理性，購房周期也被拉長，導(dǎo)致開發(fā)成本隨之增加。市場已迎來調(diào)整期，并加速行業(yè)洗牌。這種趨勢下，大型房企可不斷支撐鞏固市場地位，而小企業(yè)容易遭洗牌乃至退出市場。從業(yè)人員亦如此，強者恒強，弱者將被淘汰。反之，能堅持留下來的也能成為強者。
記者：作為營銷人員，您覺得最重要的是什么？
林柯冉：市場日漸成熟，懂策劃、會銷售的綜合性人才，會有更大的發(fā)展空間。此外，營銷人員還應(yīng)文武兼?zhèn)洌纫掠谇懈顖F隊，又應(yīng)該理性地面對問題、解決問題。再者，營銷團隊面臨的壓力比較大，需要一個良好而樂觀的心態(tài)，結(jié)果如何不能控制，但要努力做好過程。還是那句話，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
人物名片
林柯冉，2013年開始在深圳進入房地產(chǎn)領(lǐng)域，歷經(jīng)磨礪，深受港式地產(chǎn)文化影響，2007年開始進入泉州市場，深耕當(dāng)?shù)兀笠宦奋Q身服務(wù)碧桂園、萬達兩家全國十強企業(yè)任職營銷副總職務(wù)，現(xiàn)任中駿泉州區(qū)域公司營銷副總經(jīng)理一職。
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 張喵喵輯）
