15年前，他曾站在三尺講臺教書育人。甚至，他還到柬埔寨賣了幾個月的化學(xué)制劑。

　　做過老師、廣告文案的他，未料，幾經(jīng)折騰，他卻坐上了房產(chǎn)代理行業(yè)這趟車，從此一直向前開，且越來越好。如今，他已是一名公司老總，帶著100多人的團(tuán)隊。

　　“無論結(jié)果如何，凡事要比別人多兩分努力。”這位中文專業(yè)科班出身的男人，如今仍對文字對師者有情懷，信奉“要用出世的態(tài)度，做入世的事”，堅信機(jī)會總是在起伏，只要不浮躁、用心做，慢慢沉淀與積累，口碑就會自然發(fā)酵。

　　（張志源，畢業(yè)于廈門集美大學(xué)中文專業(yè)，當(dāng)過教師，被派遣國外做過行銷，在廣告公司做過文案，2002年投身房產(chǎn)代理行業(yè)，現(xiàn)為泉州市立丹行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理。）

　　他叫張志源，泉州市立丹行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理。

　　做什么不重要，重要的是做好

　　從教書到行銷，再到文案、策劃、營銷，或許有些工作“找不到存在感”，但他都盡力用心

　　和多數(shù)“70后”大學(xué)生相比，張志源不算是幸運(yùn)兒，因為畢業(yè)那年，正趕上畢業(yè)生分配政策的落幕。“當(dāng)時也沒有規(guī)劃，只是有機(jī)會就跟著走。”在茫然中，張志源做過代課老師、廣告文案，還曾通過勞務(wù)派遣到柬埔寨賣了幾個月化學(xué)制劑。

　　盡管輾轉(zhuǎn)多個行業(yè)，張志源也老覺得“沒有存在感”，但他有著閩南人的拼勁。在柬埔寨，他騎1個多小時摩托車到工廠跑業(yè)務(wù)，做廣告文案，有挫敗感的他卻策劃活動給客戶帶來翻番業(yè)績；當(dāng)老師時，他的認(rèn)真努力收獲了學(xué)生一句“你教時是我讀書最有激情的時光”。

　　2002年，張志源進(jìn)入房產(chǎn)代理行業(yè)，并于2009年來到立丹行機(jī)構(gòu)。“有了存在感，越來越感恩這個平臺。”張志源如是說。而此后的他，也將做好每件事的拼勁發(fā)揮得更加淋漓盡致。2010年，他從廈門帶著五六名同事進(jìn)駐泉州，面對摩卡小鎮(zhèn)尾盤產(chǎn)品單一、去化慢的窘境，推出2+1概念成為市場亮點(diǎn)，也促使產(chǎn)品迅速消化。

　　與此同時，他還開始招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，打造和壯大一支嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、善戰(zhàn)的隊伍。“我們公司有句話，‘有福同享，有難領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)’，激發(fā)每位員工的積極主動性，雖然是一個‘70后’帶著這群‘90’后，但員工流失率很低。”說起這些，張志源又一次咧嘴笑了。

　　強(qiáng)有效的執(zhí)行力，打造善戰(zhàn)團(tuán)隊

　　他篤信“去哪里，取決于你走過的路”，做好每一個環(huán)節(jié)，口碑就會自然發(fā)酵

　　當(dāng)然，除了迎難而上的韌勁，性格柔和的張志源做事還特別細(xì)致、用心。在張志源看來，房產(chǎn)代理是服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)最重要的，就是強(qiáng)有效的執(zhí)行力。

　　比如，代理萬科項目時，張志源要求銷售人員帶看樣板房必須達(dá)到30分鐘，講解要落到每個房間、每處細(xì)節(jié)，“讓購房者詳細(xì)了解房屋情況，認(rèn)同感才會增強(qiáng)”。比如，代理小米時代時，銷售人員除了掃街掃村派發(fā)傳單外，更要與客戶耐心講解，邀請客戶來看房，一次次不厭其煩，最后銷售人員甚至與購房者成了朋友。

　　張志源做過統(tǒng)計，每銷售一套房，平均要跟進(jìn)8次才能成交。“很多銷售人員也許做到6次就放棄了，但立丹行堅持下來了。”在張志源看來，成功并沒有什么秘訣，有的只是腳踏實地認(rèn)真去做，需要的只是“凡事比別人多努力兩次”。

　　就像優(yōu)秀是一種習(xí)慣，一次次正能量相加，也會讓好運(yùn)變成習(xí)慣。“業(yè)主認(rèn)可，開發(fā)商口碑好，市場占有率就越來越高，也就有項目找上門了。”張志源笑著說，曾經(jīng)有項目邀標(biāo)時說試試看吧，但立丹行用行動換來了開發(fā)商的認(rèn)可，“他們說還是立丹行好用，這就是對我們最大的認(rèn)可”。

　　確實如此。泉商環(huán)球廣場、中源領(lǐng)第、東海灣、中駿系列、小米時代……多年來，立丹行機(jī)構(gòu)代理的樓盤，無論項目規(guī)模大小，無論是獨(dú)代還是聯(lián)代，都收獲了優(yōu)異的銷售成績，讓業(yè)界連連稱道，而最近他們剛接手的中駿四季花城銷售，同樣值得期待。

　　□對話張志源

　　用出世的態(tài)度 做入世的事

　　——記者：從最初的教師理想，后來卻步入房產(chǎn)界，您是否糾結(jié)過？

　　——張志源：坦白說，早些年有過一些糾結(jié)，但我一直記著老師教我們的，“要用出世的態(tài)度，做入世的事”。或許大家覺得當(dāng)老師多偉大，但其實不是，老師做的就是上好每一堂課，而從事代理行業(yè)工作也如此，就是每件事、每個環(huán)節(jié)認(rèn)真做，努力做好。

　　——記者：隨著銷售渠道的增加，有人說房產(chǎn)代理行業(yè)機(jī)會在流失，您如何看待？

　　——張志源：當(dāng)你憂慮明天時，不如做好今天的事。市場危機(jī)就像森林里的一只熊，如果我們無法避免地遇到了它，那么只要我們更加努力地跑，不最后一個被追上就行了。況且，在此過程中，還可以尋求新的出路和突破口。再換個角度來說，無論行業(yè)景氣與否，總要有人做事，之前我對行業(yè)最擔(dān)心的是人口，但是現(xiàn)在二胎不是要放開了嗎，看來還是有前景的。

　　（海西地產(chǎn)網(wǎng) 張喵喵輯）