樓市現(xiàn)在處于疲軟狀態(tài)，購房者持觀望態(tài)度，房企無法占據(jù)“天時”和“人和”，那么“地利”該如何把握？房企會如何出招刺激去化呢？
制定合理規(guī)劃理念 打造特色項目
近日，建發(fā)瓏璟灣舉行了江南片區(qū)規(guī)劃新聞發(fā)布會，詳盡闡述了3200畝大盤整體“一心、兩軸、兩片區(qū)”格局的科學規(guī)劃，集合了商務、休閑、購物、教育、醫(yī)療、等全方位配套，助推江南新區(qū)發(fā)展，打造大泉州中央生活區(qū)。通過宏大的項目規(guī)模和整體規(guī)劃來獲得購房者更多的青睞。
位于江濱北路潘山東側(cè)的泉州萬科城，參與代建了江濱公園（潘山段）和潘山公園雙公園，引進了藍天幼兒園，與政府洽談，豐澤區(qū)實驗小學潘山校區(qū)進駐潘山，環(huán)境質(zhì)量提升和教育配套完善，通過整體布局，萬科打造宜居之城。
世茂地產(chǎn)臺商項目（世茂海上世界）總規(guī)劃達8000畝，將打造最具現(xiàn)代感和科技感的濱海新城項目，為中國建造一座“多方迪拜”。規(guī)劃有泉州首個高端游艇會所、游艇碼頭、高端酒店集群天然濱海浴場等。世茂紫茂府將會打造紫帽山尋心谷、紫帽養(yǎng)生華府、童話城以及活力港等，保留當?shù)匚幕厣瑸槿萋糜挝幕偬硪还P濃厚的色彩。目前世茂地產(chǎn)在重點打造的這兩個項目，都充分地利用自然條件，在區(qū)域規(guī)劃上各具特色，充分凸顯出生活、休閑、娛樂、人文等不同價值所在。
學區(qū)房火熱 眾項目欲獲得資格
學區(qū)房依然是最熱的房源，承載著家長對子女教育的殷殷期盼，價格比同地段非學區(qū)房高出不少。開發(fā)商都希望項目能夠被劃入某個學校的招生范圍，有更好的價格空間和去化速度。現(xiàn)在樓市低迷，樓盤能被劃入到某個學校招生范圍，無疑是久旱逢甘霖。并且很多樓盤都在以學區(qū)房的名義對外宣傳，或者積極爭取教育局紅頭批文。近期，又有幾個項目獲得學區(qū)房資格，比如香繽國際納入晉光小學招生范圍、御景嘉園可就讀江南學園區(qū)學校、鼎盛大觀業(yè)主子女可就讀泉州七中，對于有子女的家庭來說這些項目增加了足夠的吸引力。
讓利購房者 多項目推出特價房
購房折扣無論在市場好壞與否都是存在，但是面對目前的市場環(huán)境，一般的折扣似乎很難吸引購房者。因此，房企推出了特價房，通過實實在在的讓利獲得購房者的青睞。
特價房盤點
建發(fā)瓏璟灣此前也推出了30套限時特價房以及“半價購車位”的鉅惠。
可以看出目前的房企更加注重了項目整體規(guī)劃以及周邊配套的建設，購房者不單純追求房屋的建筑質(zhì)量和價格，對生活品質(zhì)和服務質(zhì)量有更高要求，開發(fā)商也順應著這一趨勢，避免了和其他樓盤同質(zhì)化，打造出自己的特色和優(yōu)勢。在項目本身獲得認可時，學區(qū)房和特價房優(yōu)惠，又為營銷成功增加重要砝碼。這三項因素可謂項目制勝的三大利器。
（海西地產(chǎn)網(wǎng) 鄭序炯輯）
